Fremgang og travlhed på boligmarkedet i 2023

Denne artikel er sponsoreret af Boligsiden A/S

Den seneste statistik fra boligsiden.dk var opmuntrende læsning i Homes butikker i Ribe, Bramming og Varde, som i 2022 indgik partnerskab.

Over 200 ejendomme er blevet solgt gennem de tre butikker sidste år.

Både i Ribe og Bramming har Home den højeste salgsrate og kundetilfredshed. Otte ud af ti udbudte ejendomme bliver solgt, og kundetilfredsheden er hhv. 9,8 og 9,9 på en skala fra 1 til 10 i de to butikker. Samtidig er der i alle tre byer opnået stigende markedsandele i 2023.

- Vi er stolte over, at vi har markeret os med høje markedsandele, og vi oplever stor opbakning til vores vision om at levere et professionelt stykke arbejde og rådgivning, siger Jesper Lind Johansen.

Udviklingen er særlig glædelig, fordi det blev en hård start, da Jesper Lind Johansen,

Flemming Dreyer og Michael Grue overtog ejerskabet af butikkerne i henholdsvis Ribe, Bramming og Varde kort efter ukrainekrigens udbrud, hvor markedet var præget af inflation, svingende renter og vilde energipriser.

- Vi fik nogle tæsk det første halve år, men vi troede på, at vi havde den rigtige model, så vi stod det igennem, fortæller Flemming Dreyer.

Markedet har generelt stabiliseret sig, men det alene forklarer ikke de tre Home-butikkers fremgang.

Hvis Jesper Lind Johansen skal give et bud, peger han på mæglernes princip om at have respekt for kundernes hjem og individuelle behov.

- Vi møder mennesker i alle mulige forskellige livssituationer. Der er den ældre dame, der er blevet enke, der er parret, som skal skilles, og der er de kommende forældre, som sælger, fordi de har brug for noget større. Alle huse og alle ejere er forskellige, så det er vigtigt at give sig tid til at lægge en individuel plan, som både passer til huset og sælgers temperament, siger Jesper Lind Johansen.

Han forklarer, at der kan være mange tilgange til et hussalg.

- Der er den klassiske model, hvor vi sætter et skilt i jorden og en annonce i avisen og på nettet. Men der er også andre, mere stille metoder, hvor vi sælger gennem vores kundekartotek. Nogle sælgere synes, det er grænseoverskridende at sende billeder af deres hjem ud i verden og bekendtgøre for alle, der kører forbi, at huset skal sælges.

Der er altså ofte flere ejendomme til salg i Home-butikkerne, end man kan se i boligannoncerne. Men den form for salg kan kun lade sig gøre, hvis man løbende plejer sine køberkunder og sit netværk, understreger Flemming Dreyer fra Bramming.

- Når vi møder købere på en ejendom, som ikke lige var det rigtige, holder vi os opdaterede.

Vi taler med dem undervejs og holder os informerede om, hvordan deres ønsker udvikler sig. Så når det rigtige hus viser sig, har vi et potentielt match.

Indehavernes lokalkendskab er også til deres fordel, vurderer Jesper Lind Johansen. Han kommer selv fra Ribe, Michael Grue er fra Varde, og Flemming Dreyer bor i Bramming.

- Det hjælper at have en relation til mange mennesker. Vi ved, hvad der sker i det lokale erhvervsliv og sportsliv, og vi har styr på de helt lavpraktiske ting som de små smutveje til skolen eller købmanden, som vi kan fortælle køberne om. Det er de små, bløde værdier, som faktisk betyder noget i hverdagen for de mennesker, der skal bo i huset.